从几十倍利润到一双鞋赚10块，莆田鞋贩子：鹏华基金官客服电话我卖的几手货？？

莆田爱死炒鞋了。

不管限量版们在鞋圈怎么呼风唤雨，在莆田，它们的命运只要在切开、开模、买料、打样后，变成一个小于200块的本钱数字。

那些年，只在夜间开门的“鬼市”街巷间，流传着很多的暴富神话：有人一夜赚了400万、有人一年盖起豪宅别墅，外界更有“卖楼的干不过卖鞋”的说法。在莆田做了近20年假鞋生意的马求真说：“数十倍的收益，炒房炒币都做不到。”

暴富的神话招引了很多人前往莆田淘金，工厂遍地开花，操着各路方言的阿冒（莆田方言中，假鞋估客的代称）聚集在快递站点。

人多了，赢利被无限摊薄。

“十年前，一双鞋从工厂拿出来，没有100块钱的差价，底子没人做。现在一手二手三手四手流通得太多，价格战打起来，一双鞋获利10块钱乃至更低。”一位从业15年的档口老板告知表明。

安福成了一座围城，转型的困惑萦绕在每个阿冒心头。从前有阿冒呼应政府召唤，扔掉高仿主打自主品牌，但同一条出产线做出来的鞋，挂名牌能卖500元，挂自己的牌只卖150元，还卖不出去。“假鞋脱离名牌，咱们啥都不是。”马求真说。

在莆田，不卖冒充名牌鞋的阿冒会被视为蠢蛋。很少阿冒会了解，放着钱不赚是为了什么。

不想当蠢蛋的阿冒们心中，只要一个圣地：工厂。找到工厂，不必当二手三手四手鞋贩，阿冒才干真实成为营销话术中的自己：工厂直发。

心脏

莆田“鬼市”的中心——安福电商城很早就被曝光在聚光灯下。

从前为了逃避“假”字，“真标”“高仿” “1︰1”等从“鬼市”诞生的言语系统早已被外人熟知；“工厂直发”“代工厂流出”等营销套路也不再是隐秘。

职业界的规则随曝光被改动。

据了解，一双莆田鞋从工厂出产出来，到卖给终究端的顾客，至少要通过4个以上环节：工厂、放货人、档口，以及工作室/代理商，每个环节都有10—30元不等的加价。在这中心，还会呈现档口A把鞋子批发档口B，工作室A批发给工作室B的状况，加价进一步升高。

“你永久不知道拿到手的鞋子通过了多少环节，乃至连卖鞋给你的老板也不知道。”马求真说。

挣钱的诀窍只剩一个：无限接近工厂。

“只要直接找到乐意协作的工厂，才干将本钱紧缩到最小。”从东北特别前来莆田收购的代理商老陈想得很清楚，尽管他触摸到的本地档口都声称自己的货品是“工厂直销”， 但真实能触摸到高质量的仿鞋工厂的没几个人。“有这等功德怎会轮得到工业链上的末环？”这个11月旺季，老陈决议亲身南下寻觅货源。

狗和监控是标配

冒充往往随同伪劣。而莆田鞋是否伪劣，全在工厂一念之间。

莆田远郊的七步村的空气中弥漫着烧焦的皮革味，走近了能直接听到屋内机器霹雷作响。周遭不少民房都建起了2米高的外墙，大门紧锁。家庭式运营的莆田鞋小作坊在一个个围墙中昼夜不断。

6-9月天气炎热，工厂为下降耗能会顺带下降产能。进入11月，莆田的旺季就开端了，加之此前莆田疫情，有不少订单堆积，现在工厂都在加班加点。也正因而，工厂主们极为当心。

“咱们这儿，狗和监控是标配。”一位莆田工厂老板说，“假如一不当心被告发，挨着几十万罚款，一到两年就白干了；被抓现行，还要吃上牢饭”。

狭隘的村道两边，早早停放着几辆小面包车。每批假鞋出厂，都会被敏捷搬运，囤放至更为隐秘的涣散库房。车箱上，数十个纺织袋堆积在一起。

被造富神话招引来的各方老板将工厂建得遍地开花。在莆田，听说光是做耐克AJ系列的高仿工厂就有几千家。每年出产数亿双鞋，年产值2000万以上的工厂才算“有规划”。

七步村的一名房东表明，500元一个月的单间早已被工厂租满，供职工运用。

马求真并不觉得昌盛是一件功德。“人多了，水混了。”在他看来，后来的外地厂家为压低本钱而偷工减料，或许运用更残次的胶水与面料，损坏了开端莆田鞋的名声。

23岁的东北人雷龄便是马求真眼中的闯入者。

2016年，雷龄只身一人来到莆田，一呆便是5年，从一个炒鞋客做起，靠着倒卖球鞋完成财政自在。但2017年后，莆田鞋遭受了大力整理。雷龄的淘宝店被封、档口被关停。穷途末路之下，雷龄心一横，投了几十万开端自建工厂。

假鞋工厂的最高出产规范只要一个：正品真鞋。“制鞋进程杂乱，稍有一个环节不慎重都有或许影响到鞋子的质量。”雷龄说，要想做的跟正品鞋相同，首先得购买正品鞋做切开，剖析资料后，开端对各部件开模，这就触及鞋面、飞线、后跟条等50多项数据的剖析；紧接着订货样料后打版，再重复比照样品，修正细节......

雷龄的工厂出产的AJ系列做工和详尽程度现已达到了正品95%的复原度，且价格只需求260元，是原价的五分之一。但在莆田的出售成绩却相对惨白，一个月只卖出去不到40双。不想赔本，就必须再下降价格、紧缩本钱。只需求在产线上替换一个胶水，就可以完美完成这个诉求。

终究，雷龄成了那个损坏莆田鞋名声的闯入者。

暗处

乌黑夜色中，一辆荧光绿玛莎拉蒂急速驶过，停靠在某高级小区的旮旯，周遭除了发动机的轰鸣，一片幽静。库房门被翻开，一个男人拖着黑色塑料袋，从中掏出两盒Nike椰子350球鞋递给车主，不留电话，不给收据，一手交钱，一手交鞋。

这是莆田鞋很多隐秘的涣散库房之一，每天清晨，上百双高仿鞋从这儿运出，通过很多放货人的手，送往链条上的下一环：档口。“工厂对外的放货人只要4-5个人，连本地人都难以触摸得到，满是宗族工业。”马求真介绍道。

坐落工厂与放货人之下的档口主们，则担任对接莆田数千家工厂和全国数十万零售、代理商，每卖出一双鞋，赢利在20元左右，赚的便是信息差价。开端，他们仅仅兴安社区学生街个别网店，通过19年开展，很多档口主汇聚在安福小区内，成为外人口中的“莆田鞋帮”。

档口主王海斌在路灯下抽着烟，神态慎重，打起十二分精力等着他今晚的货。现在，在工商的监管之下，严打就和呼吸相同稀少往常。城中的阿冒们正在不断适应着新变化，假造防伪码，更改物流信息，乃至装置监控，只为躲过执法人员一次次的突袭。

2018年5月，陪同莆田鞋贩十余年的安福电商城改名为安福电商小镇，地方政府也明令禁止莆田快递点寄送鞋类。但假鞋工业链并未消失，以安福电商小镇为中心，1—3km里内的商业写字楼、居民楼成为了鞋估客的新聚集地。

王海斌等几个档口老板也为了安全起见，从安福电商小镇中撤出，搬进了邻近更为荫蔽的小区住所。

为了带来客流，这些转入地下的档口老板每月会花上3000—4000元请来经纪——为档口主寻觅潜在的客户。46岁的林小娟便是这样一位经纪，每天游走在安福的街头巷尾。

“美国佬特别过来买咱们的鞋子，看完都对我竖起大拇指。”林小娟回想道。

由于语言不通，林小娟自学起了英语，每晚穿戴莆田高仿鞋揽客，碰见金发碧眼的生意人，便指着自己脚上的倒勾说道，“这个，这个”，心照不宣的外国人就会回应，“yes！yes！”

但生意越来越难做了。

“假如说曾经做外贸还需求一点技能，现在的淘宝、微商门槛就真实太低了。”王海边慨叹。近年来，莆田的淘金客越来越多，拉货时能听到全国各地的方言。竞赛加重，阿冒们的赢利越来越薄。但卖得过分廉价，坏了职业规则也不可。

王海斌曾因压价招来同行告发，被罚了十万块，他只能在朋友圈发文乞求：“都是小本生意，总得留条生路吧。”

“都很可笑”

安福小吃街的空气中飘散着稠浊了烧鸡和麻辣烫的滋味。路旁边老旧小区的时代早已不可考，墙皮上爬满青苔，走廊灯火闪耀。搀杂周边KTV的喧杂声，莆田鞋工作室老板在此等候多时，他半掩着门往外探头，低声招待着潜在客户“赶忙进来。”

门后是另一个国际，夺目的射灯打在脸上。一排排通明的亚克力柜中，冰蓝AJ15、子弹头、dunk sb冰雪奇缘、椰子350规整摆放——满是在鞋圈呼风唤雨的当红鞋款。

短短十分钟内，前来看货的人现已换了两批。工作室老板介绍，接近“双十一”，电商渠道、实体店都在搞活动，不少门店店家前来这儿拿货。

“专柜的鞋子也有莆田货，左面一只正品，右边一只顶配高仿，普通人底子看不出。”前来拿货的实体店店家王小利细细打量着手上的鞋子说。

他打量了记者脚上从官网定制的Nike鞋好一会儿，说道“你这鞋子也是莆田货，头层皮，公司级货”。在他看来，假鞋与真鞋并不重要。“在莆田花大几百被忽悠买假鞋，和抢着买被炒翻好几倍的正品，本质上没有什么区别，都很可笑。”

终年触摸球鞋，王小利早已练就了“火眼金睛”。依照他的说法：莆田鞋圈中也有轻视链，也分三六九等。不同的价格，传神程度不同，真实难以凭仗肉眼调查出傍边的门路儿。没人知道眼前一口一句薄利多销的年青阿冒，是昧着良心把假货当正品卖，仍是在遇到有缘人后，掏出自己准备好的“镇店之宝”。

王小利和老板说得不着边际，大学生李冉就像误入狼群的小绵羊，乖乖掏了口袋：花550元买下了老板口中的顶配椰子350。

李冉满怀欢喜，可他不知道的是，就在刚刚，老板拿给老陈的同一款球鞋，报价480元。如有需求，还有正品鉴定书、“得物四件套”，这些“正品许诺”明码标价，声称百分百通过得物验证。

马求真不喜欢诈骗，以为这无异于掩耳盗铃。“真要查，100双顶配鞋、各项目标全配齐，顶多也只要2双能过。”

是好次混搭着发货取得暴利，仍是照单发货赚取微利，全在商家一念之间。两月前，马求真的店门前多了几辆警车，路旁边是成箱的Nike高仿球鞋，不知道又是哪个“倒霉蛋”被抓了现行。

马求真身在其中，也袖手旁观。“我怜惜他，但一起也知道：他违法了。”

（文中人物均为化名）